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【編者按】2025年2月1日，美國白宮發(fā)布所謂事實清單，以芬太尼等問題為由對中國輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅。僅僅三天后，中國國務院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布公告，宣布對原產(chǎn)于美國的部分進口商品加征關(guān)稅進行反制。以此為標志，始于2018年的新一輪中美關(guān)稅戰(zhàn)急劇升級。
在這場沒有硝煙的大國博弈中，安徽外貿(mào)企業(yè)從容應對。他們有的通過跨境電商蹚出出海新路，有的攜手“一帶一路”國家抱團取暖，有的眼光向內(nèi)修煉內(nèi)功，用智慧和韌性托舉起向新而生、破壁圖強的“安徽力量”。
連月來，元新聞記者深入數(shù)十家皖企調(diào)查走訪，并于今起推出這組特別報道，忠實記錄這場于無聲中積蓄磅礴力量的“安徽突圍”。
“大部分人對關(guān)稅戰(zhàn)的關(guān)注是從4月10日美國對華“對等關(guān)稅”升至145%開始的，但實際上我們是最早感受到關(guān)稅戰(zhàn)寒意的一群人”——安徽梵海科技有限公司副總裁 崔軍
“過去三年，我們應該是園區(qū)內(nèi)唯一一家從沒熄過燈的企業(yè)”，安徽梵海科技有限公司（下稱“梵海VANGO”）副總裁崔軍有些“驕傲”地向元新聞記者介紹。
創(chuàng)立不到7年時間，梵海VANGO走出了一條典型的“墻內(nèi)開花墻外香”的發(fā)展路子，他們主營的定制化飾品和服裝深受歐美消費者喜愛。
“下個月我們公司就要全員‘放暑假’了。” 梵海VANGO公司門口碩大的日歷顯示，六月中旬開始的日期均被標注了“暑假”字樣，直到七月也看不到“休假”結(jié)束的日期。
關(guān)稅硝煙籠罩下，崔軍只是隱晦地把“歇業(yè)”說成了“放假”而已。
5月27日，梵海VANGO一名員工
正在制作美國客戶定制的刺繡T恤
01/
春天里的寒意
5月23日晨，合肥市氣溫在一場強對流降雨后驟降12攝氏度，許多匆忙趕路的行人換上了薄外套來抵御五月的寒意。
崔軍從位于安徽電子商務產(chǎn)業(yè)園（下稱“電商園”）三期的倉庫回到辦公室，頭發(fā)被細雨微微打濕，緊皺的眉頭一如這陰郁的天氣。
「怎么能不焦慮呢？今天一看倉庫只有一百多件待發(fā)的包裹！」
梵海VANGO當天待發(fā)往美國的包裹，僅有一百多單
作為梵海VANGO最早的天使投資人，崔軍在公司業(yè)務轉(zhuǎn)型后全面介入經(jīng)營。這是他帶領(lǐng)公司攀上巔峰后經(jīng)歷的首個至暗時刻。
梵海VANGO是DTC（直接面向消費者，編者注）業(yè)務模式的探索者，此前已通過定制化飾品成功打開了海外市場。巔峰時期的梵海VANGO擁有400多名員工，其中四分之一是產(chǎn)品研發(fā)人員，開發(fā)出超過10000種定制化禮品。
2021年，梵海VANGO就拿下合肥產(chǎn)投集團、九派資本領(lǐng)投的A+輪數(shù)千萬人民幣融資。2024年，公司被被安徽省商務廳認定為“2023年度安徽省跨境電子商務企業(yè)10強”。
“定制禮品行業(yè)容易陷入低價、低質(zhì)競爭的怪圈，我們重點深耕的是DIY個性化服裝。”崔軍介紹，簡單來說，就是將歐美人喜歡穿著的套頭衛(wèi)衣、圓領(lǐng)T恤等，與電腦自動繡花技術(shù)結(jié)合。客戶可以通過電商平臺下單并上傳自己想要制作的圖案、照片，由梵海VANGO在合肥加工制成后，再通過國際物流發(fā)貨至美國客戶手中。
元新聞記者注意到，在國內(nèi)某頭部電腦繡花機品牌的官網(wǎng)首頁介紹：在歐美發(fā)達國家，單頭、雙頭等小型電腦繡花機應用十分廣泛，風靡一時。人們?yōu)榱俗非髠€性時尚的生活，往往會自己設計花紋，在衣服、鞋子、包包等物品上繡上個性圖案，以彰顯不同的生活品味。
「核心邏輯就是販賣‘紀念’的屬性，利用的是歐美客戶對節(jié)日、特殊紀念日的消費喜好。」
崔軍介紹， 高峰時期（比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日），其每月發(fā)貨量能達到20多萬單。
因為業(yè)務模式原因，梵海VANGO一度有90%的銷售依賴美國市場。但今年2月1日，美國政府對中國進口商品加征10%關(guān)稅，并取消800美元以下包裹免稅，覆蓋42%機電產(chǎn)品和18%紡織品；3月3日，又以“芬太尼”問題為由，將中國輸美商品額外關(guān)稅從10%上調(diào)至20%，部分商品綜合稅率超過40%。
“從2月份開始，我們的發(fā)貨量直線下滑。”2月4日至6日三天，適逢春節(jié)后剛剛返工的日子，因為美國新關(guān)稅政策，梵海VANGO被額外征收了超過100多萬元人民幣的關(guān)稅，令崔軍感受到了立春后的第一股寒意。“大部分人對關(guān)稅戰(zhàn)的關(guān)注是從4月10日美國對華‘對等關(guān)稅’升至145%開始的，但實際上我們是最早感受到關(guān)稅戰(zhàn)寒意的一群人。”
02/
至暗中的堅守
線上業(yè)務的縮減，帶來最直接的影響是線下工廠和倉儲的停擺。
為了深耕定制服裝繡花工藝，梵海VANGO最近幾年投入了一千多萬元自有資金，與加工合作方共同購置了超過500臺電腦繡花機。
5月27日，在電商園三期DE座六樓、七樓兩層，這里整齊擺放著80臺左右電腦繡花機，但是其中一半以上都處于停機狀態(tài)。
梵海VANGO正在制作一批父親節(jié)訂單
仍在開動的機器，正在將不同顏色的紗線按照電腦制版的圖案一針針刺繡到T恤胸前的位置，相鄰十幾臺機器所刺繡的圖案，均是英文字母DAD（父親，編者注）與客戶照片的結(jié)合。
“6月15日是父親節(jié)，我們這批訂單基本都是這個節(jié)日主題，加上物流時效（7至10天，編者注）問題，現(xiàn)在正是美國電商平臺客戶下單的高峰期”，梵海VANGO倉儲負責人丁冉介紹說，但是由于當前關(guān)稅問題的影響，目前的訂單量僅有每天二三百單不等。
5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布，雙方各取消91%對等關(guān)稅，暫緩24%關(guān)稅，并進入90天暫停期。
這對梵海VANGO和崔軍來說勢如累卵，“綜合降低115%的關(guān)稅稅率后，紡織品仍要面臨54%的綜合關(guān)稅”。
5月1日開始，梵海VANGO總計125萬元人民幣貨值的商品被美國征收了260萬元人民幣的關(guān)稅，實則早已是“賠本買賣”。
“服裝行業(yè)是薄利多銷的傳統(tǒng)制造業(yè)，即使梵海VANGO通過定制化刺繡來提高服裝的附加值，綜合利潤率也僅在20%~30%左右的水平”，崔軍透露，同行業(yè)中有類似的小型外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)沒扛住倒下了。
「4月份之前的關(guān)稅等同于我們把利潤都吐回給了美國， 4月份之后就只剩下死扛了。」
原本因為7、8月份美國那邊沒什么重大節(jié)日，所以是梵海VANGO銷售的淡季，公司一般會在這期間動態(tài)組織開展員工旅游等福利活動，“但現(xiàn)在是真正的淡季了，每月正常100多萬元的運營成本，開工還不如歇業(yè)劃算”。
03/
助力下的希望
對于梵海VANGO目前遭遇的困境，安徽省跨境電商創(chuàng)新服務中心（下稱“跨境公服”）副主任李先玉稱，平臺對園區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)做過摸排，“目前還沒有企業(yè)因這一輪關(guān)稅影響而無法正常經(jīng)營”。
安徽省跨境電商創(chuàng)新服務中心
元新聞記者從合肥市商務局獲悉，今年1-4月，合肥市外貿(mào)成績單依然亮眼。全市實現(xiàn)進出口1289.7億元，增長19.5%，分別高于全國、全省17.1、5.4個百分點。其中出口895.2億元，增長20.9%，進口394.5億元，增長16.4%。
新興市場進出口增速高于整體。1-4月，全市對新興市場國家和地區(qū)進出口增速較快，其中對共建一帶一路國家增長26.5%，高于整體7個百分點；對RCEP成員國增長42.8%，高干整體23.3個百分點。
“新三樣”出口保持強勁增長。1-4月，全市出口機電產(chǎn)品722.5億元，增長21.7%，其中“新三樣”產(chǎn)品出口增長44.9%。
民營企業(yè)活力加速釋放。1-4月，合肥市民營企業(yè)進出口641.7億元、增長18.5%，占全市進出口總量的近一半。這背后是政府層面針對外貿(mào)企業(yè)出臺的一系列紓困政策：5月1日，合肥發(fā)布“穩(wěn)外貿(mào)十條”，支持企業(yè)開拓國際市場。包括“要用真金白銀、扎實舉措助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展”，其中在企業(yè)開拓國際市場、出口信用保險、跨境電商自主品牌推廣營銷、公共海外倉建設等方面均有具體扶持措施，單項最高可達200萬元。
4月19日，由安徽省商務廳牽頭協(xié)調(diào)，合百集團、安徽商之都等發(fā)起成立徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟，并發(fā)布《助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷倡議書》，攜手安徽出口企業(yè)實施“六進”行動，積極支持外貿(mào)產(chǎn)品“進商場、進超市、進電商平臺、進商業(yè)街區(qū)、進高速公路服務區(qū)、進機關(guān)企事業(yè)單位”。
安徽省商務廳主辦的上海“五五購物節(jié)”安徽專場暨外貿(mào)優(yōu)品中華行（安徽站），幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對梵海VANGO這樣的企業(yè)來說，落地執(zhí)行層面仍存在痛點：一是傳統(tǒng)服裝行業(yè)國內(nèi)競爭本就激烈，商貿(mào)企業(yè)缺乏價格優(yōu)勢；二是原本出口美國的服裝均為專屬歐美人群定制的尺碼版型，并不適合國內(nèi)消費者”，崔軍說，“我們也在積極開發(fā)具備消費潛力的中東市場，但是目前還看不到明顯效果。”
“嚴重依賴美國市場的企業(yè)此輪受到較大影響，我們會積極幫助他們對接跨境電商三方資源，努力拓展其他國家市場”，李先玉告訴元新聞記者，跨境公服近期圍繞潛在商機，已經(jīng)組織eBay、沃爾瑪、亞馬遜等全球電商平臺進園區(qū)宣講，“但是新拓展的海外市場還需要一個培育周期”。
“降本增效、高管降薪、對外融資，這些方法我們現(xiàn)在多管齊下都已經(jīng)用上”，崔軍說，現(xiàn)在公司高管們也在努力穩(wěn)住員工的軍心。
「關(guān)稅問題將是一個長期過程，希望我們迎來撥云見日的那天。只要不倒下，就依然有機會！」
（安徽商報 元新聞記者 戚飛“安徽突圍”系列報道① ）