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彩揚(yáng)文具為海外客戶定制的部分作業(yè)本、筆記本樣品
一次展會，讓飄著油墨香的合肥“作業(yè)本”砍下800萬美金訂單。
今年5月1日至5日，第137屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）第三期文具、玩具專場舉辦，合肥彩揚(yáng)文具有限公司（下稱“彩揚(yáng)文具”）總經(jīng)理?xiàng)钣潞蛨F(tuán)隊(duì)成員在色彩明麗的展臺前拍下一張合影，意氣風(fēng)發(fā)。
5天展會，彩揚(yáng)文具簽下60家意向客戶，總計訂單金額價值近6000萬元。
彩揚(yáng)文具總經(jīng)理?xiàng)钣赂嬖V元新聞記者：“我們此前不依賴美國市場，但不打算放棄美國市場”，面對國內(nèi)文具行業(yè)低價內(nèi)卷，他計劃將“彩揚(yáng)”打造成文具界的“精品超市”，對標(biāo)“山姆”與“盒馬”。
“文具不僅是剛性需求，也是‘文化出海’的觸角。”——合肥彩揚(yáng)文具總經(jīng)理 楊勇
01/
不依賴，沒妨礙
“此輪中美關(guān)稅戰(zhàn)對我們幾乎沒有影響”，5月15日，楊勇在位于安徽電商產(chǎn)業(yè)園的辦公室對元新聞記者“淡定”地說。
同為“安徽省跨境電商十強(qiáng)”，彩揚(yáng)文具與梵海VANGO的總部相距1公里，甚至和梵海VANGO的倉庫僅百米之隔。
“我們有90%的業(yè)務(wù)都集中在‘一帶一路’共建國家，另外10%則是內(nèi)銷市場”，彩揚(yáng)文具總經(jīng)理?xiàng)钣陆榻B，因?yàn)橥耆灰蕾嚸绹袌觯偌由闲略鍪袌鲂?yīng)，因此在本輪關(guān)稅戰(zhàn)中對其影響“幾乎為零”。
“但也僅是目前的情況，如果從長遠(yuǎn)看，勢必給全行業(yè)帶來新的競爭壓力”，楊勇說，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，當(dāng)下的形勢也令他開始未雨綢繆。
脫胎于國內(nèi)傳統(tǒng)文具用品商貿(mào)的彩揚(yáng)文具，自2017年開始步入快速發(fā)展期，并通過阿里巴巴國際站堅定走上了跨境貿(mào)易路線。
彩揚(yáng)文具創(chuàng)始人、總經(jīng)理 楊勇
“剛開始做跨境貿(mào)易的時候，我就和阿里巴巴的客戶經(jīng)理說，我一定要想辦法把營業(yè)額做到1000萬美金，這樣才能讓我們的員工有底氣說自己是個外貿(mào)人”，楊勇說，令他感到喜出望外的是，短短不到兩年時間，彩揚(yáng)就實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。
依托學(xué)校作業(yè)本、商務(wù)筆記本印制、海外教輔材料編印和各類文具用品，彩揚(yáng)文具已經(jīng)從單純的商貿(mào)溯游至生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，得以對海外市場的定制化需求有更強(qiáng)的把控能力。
同時，楊勇已經(jīng)籌劃在運(yùn)河新城建設(shè)新廠房，以進(jìn)一步提高產(chǎn)能。
2023年，彩揚(yáng)文具全年?duì)I業(yè)額達(dá)到4000萬美金（約合2.87億元人民幣，編者注）；2024年，全年?duì)I業(yè)額達(dá)3.5億元人民幣，產(chǎn)品出口全球180多個國家，再創(chuàng)新高。
02/
做文具界的“盒馬”“山姆”
雖然目前彩揚(yáng)文具僅有大約2%的營收來自北美市場，但楊勇并沒有完全放棄美國市場。
“我們在市場反饋中感覺到美國市場的利潤率要優(yōu)于其他國家和地區(qū)”，楊勇說，對全球消費(fèi)市場而言，美國市場的競爭力不言而喻，尤其是低端制造業(yè)。
「下一步我們反而要參加美國的展會、訂貨會，進(jìn)一步開拓美國市場?！?/p>
“逆勢”開拓美國市場，實(shí)則也是楊勇的一招“險棋”。
“國內(nèi)文具用品行業(yè)的現(xiàn)狀類似于超市中的‘大潤發(fā)’，琳瑯滿目、雜七雜八，但是我們根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，希望通過美國市場來做超市中的‘盒馬’與‘山姆’，做中高端文具和文創(chuàng)禮品”，楊勇計劃，未來將美國市場的份額擴(kuò)大至20%左右，唯有這樣，才能繼續(xù)保持彩揚(yáng)文具的規(guī)模增速。
彩揚(yáng)文具員工正在處理全球客戶訂單的需求信息
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年文具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》顯示，2021年中國文具行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到1310.94億元，同比增長5.54%，2024年中國文具行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到近1400億元。
此外，中國文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，超過8000家，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到1500家。
“國內(nèi)像得力、晨光、齊心等行業(yè)龍頭品牌頭部效應(yīng)明顯，不僅占據(jù)了大部分渠道資源，同時多年來也培養(yǎng)了用戶的忠誠度”，楊勇分析，“彩揚(yáng)文具走外貿(mào)路線求生存，但是隨著國際競爭環(huán)境加劇，未來也要通過自有品牌逐步回歸內(nèi)銷市場”。
03/
提質(zhì)轉(zhuǎn)型仍存痛點(diǎn)
“國內(nèi)不起眼的作業(yè)本，但是在非洲、中東國家非常受歡迎”，楊勇介紹，得益于國內(nèi)完善的產(chǎn)品制造體系和各類高端印刷設(shè)備，對于“一帶一路”共建國家客戶提出的定制要求均可滿足，并且通常能在一個月內(nèi)完成交貨。
“中東地區(qū)使用的作業(yè)本色彩明艷，在我們看來異域風(fēng)格鮮明，但是南歐國家使用的作業(yè)本，則風(fēng)格素雅，簡潔明快”，楊勇拿著不同國家的作業(yè)本向元新聞記者展示。
在國內(nèi)，文具制造屬于門檻較低的制造業(yè)門類，再加上得力、晨光等行業(yè)巨頭把持高端文具市場，使得國內(nèi)60%的文具制造轉(zhuǎn)向了出口。
“國內(nèi)行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，只能向外尋求生存空間，如果說此輪關(guān)稅戰(zhàn)帶來的影響，應(yīng)該是同行業(yè)中受美國市場影響較大的企業(yè)，都會轉(zhuǎn)投到非洲、南美和中東，分蛋糕的人變得更多了”，楊勇說。
個性化是當(dāng)前消費(fèi)者追求的一個趨勢，文具行業(yè)也不例外。加之全球各國相繼出臺環(huán)保相關(guān)法規(guī)，必須依托自主創(chuàng)新能力，研發(fā)新材料、新工藝用以提質(zhì)升級。
“知識產(chǎn)權(quán)問題是目前行業(yè)內(nèi)最大痛點(diǎn)”，楊勇坦言，由于初始門檻不高，導(dǎo)致涉及文具類產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對缺失，“我們承接來的國際訂單，如果被國內(nèi)友商搶先注冊了商標(biāo)，就會導(dǎo)致我們反而處于被動挨打的境地。”
「文具不僅是剛性需求，也是‘文化出?！挠|角?！?/p>
楊勇目前已經(jīng)投建自有品牌加工工廠，并期待通過融合不同國家和地區(qū)的文化與設(shè)計語言，打造彩揚(yáng)品牌的產(chǎn)品“護(hù)城河”。
（安徽商報 元新聞記者 戚飛“安徽突圍”系列報道③ ）