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目前,鋼鐵行業已經進入了深度的戰略轉型、資源重組、業態調整和模式重構期,鋼貿企業要把握、適應行業未來的發展趨勢。前不久,找鋼網2023年度邯鄲合作伙伴大會在武安東太行晨曦酒店圓滿舉辦。現場,找鋼網與近400多位邯鄲區域的老鐵相聚,面對面交流溝通,了解找鋼網最新的發展成果、最前沿的市場行情資訊。
本次大會,找鋼網副總裁陳清、中國鋼鐵工業協會市場調研部副主任劉彪、河北省金屬材料流通協會副會長兼秘書長宗樹明、石家莊市金屬材料流通協會執行會長胡海杰、邯鄲市鋼貿協會會長單位石少英、鄲市特豐不銹鋼有限公司總經理曾擴軍、河北恒牛供應鏈管理有限公司總經理柴劍剛、安陽市中信鋼鐵貿易有限公司總經理姜海以及2位業界非常知名的行研大咖:易守常(杭州)投資咨詢有限公司首席投資研究官陽大順、火星受邀發表演講。嘉賓現場觀點,干貨滿滿。
對于鋼鐵行業未來如何發展,河北省金屬材料流通協會副會長兼秘書長宗樹明提供了五點建議。一是要主動融入供應鏈,與上下游成為供應鏈上不可或缺的一個鏈環;二是向深加工、精加工、專業化加工配送轉型發展,培育自己的獨特優勢;三是打造具備物聯網、智慧倉儲、智慧物流優勢的企業,著力打造區域性交易、物流、供應鏈平臺;四是與有實力的大企業開展深度融合,以“被兼并”“被控股”“被混合”的心態,成為大企業聯合體的重要一環,融合發展、抱團發展;五是運用產業互聯網、大數據、數字化等技術手段,利用好找鋼網平臺,進行企業數字化改造。
石家莊市金屬材料流通協會執行會長胡海杰表示,石家莊市金屬材料流通協會是鋼貿企業的社團組織,承擔著石家莊市鋼貿企業的引領和主導作用。作為行業協會,要以鋼鐵產業鏈為基礎,積極發揮橋梁和紐帶的作用。找鋼網擁有先進的經營模式和經營理念,相信通過戰略合作,信息共享,一定會為鋼貿發展起到事半功倍的作用。
邯鄲市鋼貿協會石少英表示,找鋼網是全國知名的鋼鐵產業鏈電商平臺,也是邯鄲市鋼貿協會的會員單位。本次合作伙伴大會以“真平臺、真服務、真科技”的理念,持續助力包括邯鄲區域在內的廣大用戶與合作伙伴,用互聯網的力量和技術手段提質增效,讓鋼貿行業插上數字化的翅膀,與時俱進,開拓創新,走進數字化鋼貿新時代。
找鋼網副總裁陳清表示,找鋼網作為鋼貿行業的互聯網平臺,“鏈接、賦能、高效”既是找鋼網的愿景、使命,更是企業戰略和文化。每一個找鋼人致力于鏈接行業上下游,提升交易環節的效率,賦能產業的升級。招商、運營、電商配合金融等供應鏈服務,找鋼網獨樹一幟的業務架構,促使交易、服務和科技三輪驅動、緊密結合,能夠為客戶提供更大的價值和便利。
邯鄲市特豐不銹鋼有限公司總經理曾擴軍表示,邯鄲市特豐不銹鋼有限公司成立8年,產品范圍覆蓋了鋼鐵產品全系列,主要為邯鄲地區的鋼鐵廠和焦化廠改造、擴建項目墊資供應工程材料。近兩年國內鋼鐵行業利潤大幅下滑,工程材料支付方面嚴重滯后,對于公司財務影響很大。改變銷售策略,尋求轉型是當務之急,于是公司選擇與找鋼網合作,通過胖貓白條,在托盤貨物、倉儲物流、資金保障、軟件操作、贖貨時效、風險管控、系統集成等7大方面給企業帶來了巨大的幫助。
河北恒牛供應鏈管理有限公司總經理柴劍剛表示,鋼貿行業近幾年發生了顛覆性的改變,影響價格的因素很多,價格波動變快,找鋼網的預售和預購為大家提供了新的渠道和工具,為企業的經營起到了極大的幫助。對買家來說,最大的優勢是降低了采購成本,節省了資金的利息。找鋼網全程保證交貨,只需10%的保證金,沒有額外的利息,還可以設置不同品種不同地域的庫存置換。對賣家來講,預售是很好的風險規避工具,匿名交易機制,掛出的資源就等于找鋼網的資源,不用擔心跨區域交易,也能有效緩解協議壓力。保交付、保銷售,找鋼網的預售預購業務讓用戶買賣貨物沒有后顧之憂,擁有了更多的生意機會。
安陽市中信鋼鐵貿易有限公司總經理姜海表示,胖貓云確實是一款打通鋼貿行業全場景全鏈路的SaaS產品,幫助鋼貿企業輕松管理好錢、貨、票。目前公司工作模式調整后,問題解決了,日常的銷售模式變得更簡單:一種是現貨采購銷售模式,現貨采購,收貨入庫,開單銷售。隨著業務開單,胖貓云庫存可以實時更新。另一種是先銷后采調貨業務。先開銷售單,收款后擇優采購,采購單可以背靠銷售單直接生成,貨物購銷路徑清晰。出門在外,拿出來手機,登錄APP,看庫存,開單做合同,非常方便!
現如今,找鋼網國內交易服務業務已經實現平臺化,交易量已在三方電商領域處于領先地位。在未來,找鋼網將繼續聚焦市場變化,了解用戶的核心需求,積極探索行業最優解,吸引更多合作伙伴,不斷提升平臺交易量。
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