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放棄年薪50萬的高薪職位，從零開始，將全部積蓄投入光伏新能源跨境電商產業，短短6年時間，他將“中國制造”的國產光伏設備以及引以為豪的“中國光伏技術”傳遞到上百國家。看到全球各地用上了來自中國的清潔能源產品，緩解了一些資源緊缺地區的用電問題，何茂林深感自己的路選對了。
客戶在何茂林公司考察
他放棄“高薪”職位 投身光伏新能源
1981年出生于安徽太湖縣的何茂林，大學就讀于合肥學院英語專業。2005年本科畢業后，何茂林一直從事外貿工作，就職于一家醫療器械公司，做一次性醫療耗材的出口。因為工作突出，何茂林畢業沒多久就被公司升職加薪，很快實現了年薪30萬的高收入。結婚生子，購房購車，何茂林的生活讓不少同齡人投來羨慕的眼光。
為了不斷地提高自己各方面能力，何茂林于2011年通過研究生考試進入中科大MBA專業學習，離職前，年薪達到了50萬。
然而，從小就敢打敢拼的何茂林并不安于現狀，畢業后8年的工作中，他看到了醫療行業的短板。“看不到未來的前景，一次性醫療是個勞動密集型產業，產品的附加值太低，技術迭代水平不夠，利潤率較小，所以未來的發展空間有限。”2013年，何茂林走出了舒適圈，選擇從醫療器械行業辭職。
憑借自己的英語專業優勢，何茂林沒有離開外貿行業，在接下來的幾年時間內，他從事過冰箱、探測設備、薄膜、色選機等行業的外貿出口工作，但這些都不是自己喜歡的。
直到光伏新能源產業走進他的視野。
何茂林在客戶家中進行回訪
他乘“一帶一路”快車 將中國制造遠銷海外
在與同行之間閑聊的過程中，何茂林逐漸接觸到了光伏新能源產業。“這是一個新技術新領域，前景無限，增長速度迅猛。與國家倡導的節能減碳、使用清潔能源等環保理念相契合。”何茂林很快被光伏新能源所吸引，他認為，隨著“一帶一路”發展建設，國際貿易的頻繁往來，“一帶一路”合作國家數量眾多，且很多是發展中國家，太陽能資源豐富，所以未來這些國家要實現本國的可持續發展，光伏發電等清潔的綠色電力必然成為電力需求的首選，對新能源的需求也會日益增長。
因此，何茂林決定自主創業，投身光伏新能源領域的外貿出口工作。
就這樣，從2017年5月開始，何茂林和一名曾經的同事一起創辦了自己的公司，一切從零開始。
創業之路并不那么一帆風順，何茂林和合伙人將自己的所有積蓄都投入到新的公司，前期投入兩人各花了200多萬，“市場是一個慢慢積累的過程，我們在這個行業是一張白紙，前期沒有客戶是我們最大的難題。”
何茂林回憶稱，創業初期他們不惜花重金挖掘高素質業務人員，初創團隊從2人發展到4人再到8人，他們在阿里巴巴上開設自己的網店，所有員工擠在一間辦公室內辦公。
“2017年我們的全年的營業額只有15萬美金，到2019年業務量達到了150萬美金左右，隨著客戶的增加，國內光伏技術的發展以及國外需求量的增加，我們看到了希望。”何茂林回憶稱，到了2021年、2022年，光伏新能源出口行業發生了井噴式的增長。
2021年其公司營業額達到2000多萬美金，2022年公司營業額更是達到了5000多萬美金，折合人民幣3億多。
南非一戶居民家用上了何茂林銷售的光伏產品
他為百余國家數萬居民 送上清潔能源
何茂林認為，他的公司發展勢頭只是我國光伏新能源行業的一個縮影，得益于我國光伏新能源科技的迭代發展，“中國品牌”得到了國際認可，尤其在“一帶一路”合作國家，中國制造逐漸被信賴和選擇，“相比較于其他國家的產品，我們的光伏產品質量更好，價格更優惠，技術更先進，售后服務更好，大家沒有理由不選用我們的產品。”何茂林說，目前，我國光伏產能已占到全球90%以上的比例，我國光伏產業在科研領域也在全球全面領先，共建“一帶一路”的倡議，開啟了我國光伏企業布局全球的新征程。
目前，何茂林已經將國產太陽能組件、逆電器、鋰電池等光伏產品銷售至全球170多個國家，這其中涉共建“一帶一路”國家百余個，客戶有數萬家。
何茂林的客戶絕大多數是“C端”，以居民用戶和商戶為主，在多次前往客戶家中開展售后回訪工作以及經歷了住酒店的兩次停電之后，何茂林知道了其做這份工作的真正意義所在。
“在這些國家的用戶中，需要購買光伏組件的，很多是用電緊缺的地方，‘計劃用電’‘常規停電’是常有的事。我在中亞一個國家和非洲一個城市住酒店時，就遇到過兩次計劃停電的事情，當地供電緊缺，只能采取這種方式。”何茂林說，中國的光伏新能源正是給這些地方送去了電，解決了眾多家庭的用電問題，“我們已經將光伏產品出口到上面說到的兩個地方，隨著中國光伏產品和技術在當地的普及，我相信用電緊缺的問題會得到有效緩解。”
每每想到能為數萬居民家庭送上清潔能源，解決他們的用電問題，為共建“一帶一路”綠色發展貢獻自己的一份力量，何茂林都無比自豪，正因為有著這樣的情懷，何茂林要求團隊在供貨的質量上和售后服務上一定要過硬，要對得起“中國制造”這個招牌。
他為“一帶一路”綠色發展 獻一份凡人之力
目前，何茂林創建的合肥昇維科技有限公司有員工百余人，并注冊了自己的品牌，按照何茂林的要求，公司從一線業務員、技術員到總經理，均是售后人員。全員售后的理念，只為給客戶提供更便捷和優質的服務。
“客戶從線上提出自己的需求，我們給客戶提供整體方案，安裝圖紙和視頻等一應俱全，所有的組件我們都可以配齊，當產品抵達客戶家里之后，客戶只需要在當地找一個電工就可以完成安裝。遇到棘手的問題，我們也都是24小時在線提供服務，及時處理客戶需要的退換貨等問題。”
在產品供應鏈上，何茂林也是高標準嚴格要求，組建專業的技術團隊，對產品開展巡檢工作，確保每一件產品都經得住市場考驗。“除了先進的技術之外，高質量的產品和高水準的服務，是我們的國貨能走出國門，能贏得好口碑的關鍵法寶。”何茂林說，我國2022年公布的《關于推進共建“一帶一路”綠色發展的意見》，提出到2025年，共建“一帶一路”生態環保與氣候變化國際交流合作不斷深化，綠色絲綢之路理念得到各方認可，到2030年，共建“一帶一路”綠色發展理念更加深入人心，綠色發展伙伴關系更加緊密，“走出去”企業綠色發展能力顯著增強。
何茂林認為，我國光伏產業是處于世界領先地位且具有極大競爭優勢的產業，光伏產品是我國新能源技術出口的“排頭兵”，正在“一帶一路”合作國家遍地開花，“能為‘一帶一路’綠色發展貢獻自己的一份力，我很自豪。將更多的中國光伏產品帶到更多的國家，給更多的‘一帶一路’合作國家帶去清潔能源，是我和團隊為之奮斗的目標。”
（安徽商報融媒體記者 張劍）