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隨著抖音電商的迅速發(fā)展，品牌在高客單女裝領(lǐng)域面臨著增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。針對(duì)這一課題，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌AUM噢姆與抖音電商DP服務(wù)商博觀瑞思展開了半年的深度合作，并成功突破了增長(zhǎng)的桎梏，實(shí)現(xiàn)了可喜的成績(jī)。
AUM噢姆是一家成立于2009年的品牌，以崇尚自然、舒適和隨性為設(shè)計(jì)理念，注重東方女性氣質(zhì)與形體特征，推崇素雅自然的色系和純天然纖維面料。由于其高客單價(jià)特點(diǎn)，要找到目標(biāo)受眾群體并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化一直是AUM噢姆面臨的難題。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，博觀瑞思首先在策略制定階段做好前置保障。結(jié)合品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，他們精準(zhǔn)定位了目標(biāo)受眾，注重品牌個(gè)性的發(fā)揮和傳播。在此基礎(chǔ)上，他們制定了整合營(yíng)銷方案，借力抖音電商平臺(tái)IP，結(jié)合品牌上新節(jié)點(diǎn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)和主題主播，全面提升品牌聲量與銷量。
執(zhí)行階段，博觀瑞思在不同時(shí)期靈活調(diào)整執(zhí)行方案。針對(duì)春季上新，他們通過(guò)室內(nèi)外穿插的形式打造自然主題直播，讓用戶在沉浸式的氛圍中感受品牌的特點(diǎn)，同時(shí)設(shè)置多項(xiàng)互動(dòng)福利活動(dòng)，增加用戶轉(zhuǎn)化。投流階段，他們根據(jù)不同投放工具的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行搭配使用，保持品牌信息的一致性，充分利用優(yōu)秀投流素材的傳播力。
長(zhǎng)尾沉淀期，博觀瑞思利用前期活動(dòng)產(chǎn)出的高光時(shí)刻作為推廣素材，通過(guò)發(fā)布合作達(dá)人與自播內(nèi)容混剪，進(jìn)一步提高品牌曝光。經(jīng)過(guò)一系列的策略和落地執(zhí)行，AUM噢姆的抖音賬號(hào)GMV提升了42%，直播間人群從35~55歲下探至25~55歲，品牌經(jīng)營(yíng)與銷售實(shí)現(xiàn)了雙重升級(jí)。
博觀瑞思的成功案例為其他小眾品牌提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在抖音電商的興趣電商時(shí)代，只要足夠聚焦，并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌就能匹配到豐富的客群。博觀瑞思與AUM噢姆的合作充分展示了策略力、執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)力的重要性。針對(duì)不同的階段和需求，靈活調(diào)整執(zhí)行方案，打造內(nèi)容與品牌特點(diǎn)相融合的營(yíng)銷活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
博觀瑞思作為抖音電商DP服務(wù)商，在這一成功案例中展現(xiàn)了其專業(yè)水平和創(chuàng)新能力。他們通過(guò)精準(zhǔn)的策略制定和執(zhí)行方案，幫助AUM噢姆在抖音電商平臺(tái)上取得了令人矚目的成績(jī)。未來(lái)，博觀瑞思將繼續(xù)引領(lǐng)抖音電商行業(yè)的發(fā)展，為更多品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提供有力支持。
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