品牌代表企業的競爭力。企業產品的市場競爭有三個層次。第一層是價格競爭，第二層是質量競爭，第三層是品牌競爭。今天的競爭已經發展成品牌競爭。品牌就是高附加值，高利潤，高市場占有率。品牌意味著高品質、高品位，是消費的首選。一個好的品牌可以給企業帶來更高的銷售額，讓他們的產品或服務以更少的成本更具競爭力。

下面就是一個服務B端的軟件企業一年時間如何從默默無聞，到行業知名品牌干貨實操故事：

合肥青谷信息科技有限公司在2022年前一直是從事軟件外包業務，企業知名度低，在互聯網的今天搜索青谷科技也很難找到相關信息。但公司要發展，必須有自己的產品，必須有自己的品牌，這個產品開發、打造品牌一直很坎坷，這種狀況一直到2021年有了改變，術業有壯觀，他們引入了O2O頭部，全國排名第二的“藥房網商城”市場部負責人李新文操盤市場及品牌建設。

我們通過時間線、重要里程碑和內部信息總結了下，他是怎么進行市場品牌建設的。具體如下：

企業診斷

問診把脈知道導致市場品牌受限的原因，才能對癥施藥。于是他進行了多維度的調研，對于國際環境、國家政策法規、行業現狀、競品企業及業務產品、企業內部人事物、組織架構、行政流程、業務及產品進行了詳細的調研。

通過調研他發現：數字化是大勢所趨，目前世界主要國家都在積極推動，支持數字化建設，中國政府更是把數字化列入基本國策，同時中國大部分的企業還處于數字化初級階段甚至信息化初期，但能提供具有特色的企業數字化解決方案的服務商較少，加之青谷科技90%以上為技術人員擁有較好的企業基礎。遲遲不能打開市場主要在企業內部。

• 一，除行政人員為基本為技術人員，沒有專門的部門負責市場營銷工作；

• 二，產品研發沒有深度調研，領導主觀為主；

• 三，產品—市場—營銷（銷售）—研發—售后沒有形成流程管理閉環，部門間缺乏協同管理；

• 四、沒有清晰的戰略戰術指導；

• 五、產品路線不清晰；

• 六、物料支撐不足；

• 七、營銷在后，沒有進入行業圈層；

• 八、預算投入較少，企業就產品面向客戶展現較少；

• 九、沒有整合資源，對老客戶及政府資源利用率極低；

• 十、主動營銷營銷不足，也未能整合同業互補企業資源；

開方治病——解決方案

一、 進行充分的行業、競品調研確定未來的主打產品

建立以啟效云APaaS為基座，行業云為主要支撐的產品系

二、 競品了解

三、 商業模式

通過商業模式分析，基于商業畫布，搭建了企業自己商業模式并配合戰略落地

四、 通用型應用研發

基于確定的行業，進行行業資料庫建設，了解行業需求，并搭建通用模板（公共部分不低于55%）

五、 行業解決方案

深入一線，了解客戶需求，基于數字基座，提供完備的企業數字化解決方案及案例

六，搭建市場營銷中心

七、規范內部業務SOP

八、基礎物料體系

九、官網重建，多站點運營

看得見，能交流，摸得著，才有成交。在數字化時代，如果在沒有在互聯網上沒能留下自己的印記，讓客戶能找到，未來必然消失于市場。

十、資源整合，渠道打通

十一、圈層建設，主動營銷

十二、申報背書

積極參加各種申報，加強產品背書

開花結果

擁有一個成功的品牌，意味著市場“武器“，即核心競爭力。

青谷可以在市場負責人李新文一套組合拳下來短短一年就明確市場，從默默無名的，到現在了行業知名，僅線上產品官網就提供線索近2000條，意向合同額4000余萬，不包含其他渠道，為企業發展提供了強有力的支撐。

一個企業，要在市場上立足甚至獲得一席之地，必須要擁有屬于自己的核心競爭力。

所謂的核心競爭力，一般是具有排他性或者錯層性。排他性就是人無我有，錯層性是人有我優。

這個核心競爭力，可以是專利技術，也可以是商業生態比如蘋果系統，具有排他性；也可以是技術領先形成競爭門檻，比如芯片2nm和14nm的差距；

而這種核心技術性的競爭力，是一般的企業難以企及的，畢竟高科技企業是極少數的，真正能夠擁有高門檻的核心技術的企業更是極少。

那普通的企業如何形成自己最核心的競爭力？比如軟件企業……

我認為，方法就是全力建設一個成功的品牌。

真正成功的品牌才是這類企業最核心的競爭力之一

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