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近年來，越來越多的乳企多渠道發(fā)力，力圖占領渠道制高點，其中就有“乳企國家隊”——完達山乳業(yè)。完達山乳業(yè)通過布局景區(qū)、高校以及站點三大渠道，加速產(chǎn)業(yè)布局，激活營銷增長新動力。
發(fā)力景區(qū)渠道，打造景區(qū)營銷
隨著后疫情時代游客出游熱情高漲，各地旅游市場迎來復蘇。景區(qū)人員密集，有利于批量營銷推廣，且人群在旅游、觀光過程中有較高的消費力特點，同時易于傳播話題和產(chǎn)品售賣。完達山乳業(yè)緊跟“旅游熱”打造景區(qū)經(jīng)濟，通過對景區(qū)開展鋪貨，拓寬銷售渠道。并通過加強與消費者互動，利用簡潔游戲、產(chǎn)品免費試飲及買贈等形式吸引人群圍觀，引發(fā)高傳播度。
滲透校園渠道，加快節(jié)點動銷
校園推廣活動可以讓受眾對于品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生深度記憶，尤其是高校推廣對品牌意義重大，校園推廣不僅能帶來獨特的品牌曝光和產(chǎn)品銷售機會，還能通過與潛在的年輕消費群體互動溝通，形成積極的品牌形象，實現(xiàn)完達山品牌年輕化。完達山乳業(yè)連續(xù)開展了省區(qū)校園開學季以及雙節(jié)推廣活動，并聯(lián)合東北林業(yè)大學打造聯(lián)名定制純牛奶產(chǎn)品，以高寒生態(tài)奶源、醇厚原生營養(yǎng)為莘莘學子提供營養(yǎng)保障。
覆蓋站點渠道，打通場景營銷
機場、站點人員密集，有利于批量營銷推廣，且人群在候機、候車時點有著相對空白時間特點，易于傳播話題和產(chǎn)品推介。因此，完達山乳業(yè)通過對機場、高鐵站點開展鋪貨，推出即飲和悅己場景的隨享瓶咖啡、艾菲婭酸奶以及牛角包系列等常低溫產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷售機會，以產(chǎn)品露出促進液奶產(chǎn)品知名度。并開展站內(nèi)推廣活動增加品牌和產(chǎn)品曝光率，以流動消費者快速推動產(chǎn)品宣傳，以高流量擴大產(chǎn)品觸達人群。
未來，完達山乳業(yè)將繼續(xù)秉承“為所愛，盡所能”品牌理念，不斷打通多種渠道，多措并舉，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務。
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