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近日,夢百合方面透露,隨著國民對記憶綿材質(zhì)認(rèn)知度、接受度的加深,加上近年來夢百合在渠道布局、品牌推廣、營銷活動等方面持續(xù)加碼,MLILY夢百合在國內(nèi)市場表現(xiàn)向好,截止2023年6月30日,MLILY夢百合門店數(shù)量達(dá)1481家,與去年同期相比,門店數(shù)量增加22%。
根據(jù)夢百合家居此前發(fā)布的半年報(bào),2023年夢百合上半年自主品牌內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)營收4.46億元,同比增長50.77%。其中線下門店渠道實(shí)現(xiàn)營收2.18億元,同比增長56.99%,線下門店渠道錄得高速增長主要原因是門店數(shù)量的增長以及門店單店能力提升。線上渠道實(shí)現(xiàn)營收1.19億,同比增長64.98%。酒店渠道實(shí)現(xiàn)營收1.03億,同比增長44.79%。
作為生產(chǎn)基地遍布中國、美國、塞爾維亞、泰國、西班牙等多國,產(chǎn)品暢銷全球110個(gè)國家和地區(qū)的全球化企業(yè),夢百合發(fā)力國內(nèi)市場的時(shí)間晚于同行,但追趕速度驚人。2018年底,夢百合提出三年千店計(jì)劃,多開店、快開店、開好店,全力拓展國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn),建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),2021年,該計(jì)劃如期完成,夢百合以驚人的速度占據(jù)了國內(nèi)市場的一席之地,且三年千店計(jì)劃完成后,夢百合門店數(shù)量依然快速擴(kuò)張中,截止2023年6月30日,MLILY夢百合門店數(shù)量已達(dá)1481家。
與門店數(shù)量迅速新增相對應(yīng)的,是MLILY夢百合品牌影響力在國內(nèi)C端市場中的快速出圈,根據(jù)權(quán)威消費(fèi)評測機(jī)構(gòu)蓋得排行發(fā)布的榜單,MLILY夢百合位列床墊(中國品牌)品牌推薦榜TOP3、記憶枕品牌推薦榜TOP3。
除了在渠道端的發(fā)力,對自主品牌建設(shè)的重視,也是夢百合內(nèi)銷穩(wěn)步增長的重要推動力。
近年來,MLILY夢百合結(jié)合當(dāng)代消費(fèi)者對高質(zhì)量睡眠的需求及產(chǎn)品特性,不斷強(qiáng)化“0壓”品牌主張,打造品牌辨識度和記憶點(diǎn),基于0壓的品牌核心,以品牌認(rèn)知度、品牌好感度、品牌NPS值等為指南針指標(biāo),圍繞品牌價(jià)值升級、品牌推廣、IP合作等多方面,持續(xù)推動品牌發(fā)展,促進(jìn)銷售增長。比如,持續(xù)完善“0壓”相關(guān)的視覺系統(tǒng),線上通過內(nèi)容投放、產(chǎn)品種草不斷深化消費(fèi)者認(rèn)知,線下通過地鐵站、高鐵站視覺廣告投放擴(kuò)大曝光,此外,舉辦“MLILY夢百合0壓床墊?杯”世界圍棋公開賽、“MLILY夢百合0壓床墊?杯”青少年足球賽等體育賽事,充分運(yùn)用圍棋、曼聯(lián)、《三體》等IP,將品牌的“0壓”主張傳遞給消費(fèi)者。
MLILY夢百合以“致力于提升人類的深度睡眠”為品牌使命,圍繞這一使命,MLILY夢百合在品牌營銷推廣方面,深挖品牌與睡眠的關(guān)聯(lián),聯(lián)合權(quán)威高校、醫(yī)院輸出研究報(bào)告、期刊論文,通過權(quán)威的受試者實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)佐證產(chǎn)品有效提升深度睡眠,廣泛開展全民試睡等活動,打造睡眠體驗(yàn)場景,以切實(shí)的用戶體驗(yàn)展現(xiàn)MLILY夢百合的品牌使命,同時(shí)結(jié)合曼聯(lián)、圍棋、《三體》等IP,落地豐富多彩的營銷活動,闡述MLILY夢百合與體力運(yùn)動員、腦力勞動者、科技愛好者等不同圈層用戶的睡眠之間的關(guān)聯(lián)。
作為全球化品牌,MLILY夢百合堅(jiān)持品牌全球化戰(zhàn)略,洞察全球營銷新趨勢,通過固定營銷節(jié)點(diǎn)、數(shù)字投放、媒體公關(guān)等方式,協(xié)同線上線下銷售渠道,多維度持續(xù)提升“MLILY”自主品牌在海外市場的覆蓋率和好感度,助力提升自主品牌的銷售占比。比如,在國際睡眠日期間,聯(lián)合德國、塞爾維亞、意大利、西班牙等國舉辦“Sleep Month”活動;在地球日期間,抓住國外用戶重環(huán)保的消費(fèi)偏好,開展“Earth Day”活動。用活動推廣拉動海外自主品牌銷售額的增長,擴(kuò)大公司海外五大生產(chǎn)基地的優(yōu)勢。隨著品牌全球化布局的逐漸成熟,品牌國際知名度、好感度也漸次攀升,推動公司ODM業(yè)務(wù)向OEM業(yè)務(wù)的加速轉(zhuǎn)化。
未來,MLILY夢百合將持續(xù)加深國內(nèi)、國外品牌建設(shè),強(qiáng)化“0壓”品牌主張,加深受眾對MLILY夢百合作為“0壓床墊開創(chuàng)者”的認(rèn)知,促進(jìn)MLILY夢百合品牌形象和“提升深度睡眠”之間的聯(lián)想,讓全球各地的消費(fèi)者不斷認(rèn)識夢百合、了解夢百合、信任夢百合。
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